广告预算“崩盘”!如何稳住产品ROI?别说你很懂ROI

专家观点 来源:公众号:晓生学堂 作者:Sean 2020-10-21 浏览量:1226
导读:广告预算该设置多少?如何根据广告投放的效果来调整投放比例?

无论你在哪个跨境电商平台开店,和ROI打交道是必不可少。

很多新手刚进入跨境电商,根本不知道ROI是什么,导致后面也不考虑ROI运算。

一、什么是ROI?

简单来说:ROI就是投资回报率,指的是通过投资得到的价值,又称为会计收益率、投资利润率,通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上,我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

运营过程投入最多的无非就是广告,投放中最怕的是广告预算“崩盘”,而且广告成效不升反下降,多花钱不讨好的,这时就需要ROI计算,公式:ROI=销售额/花费

举个例子:一个商品在平台做推广,一个星期后可以看后台统计结果,推广花费1000元,营业额2000元,那么这个星期的ROI=1000:2000=1:2

根据ROI=销售额/花费的公式进行拆分:(咱们一起重新回到读书时代,公式代入法)

二、ROI一般多少才能保本?

用上面的例子来说,ROI=1:2是不是就赚钱了呢?不一定,需要注意这里的投入主要指广告投入,还没有算你商品成本和快递费等杂七杂八的费用。

到底是赚还是亏,得看成本与利润率比列,假如你卖100一套衣服,花广告费50元能成一单,但成本可能只有20元一单,那一天的100套,那你的销售收入为10000元,你的广告费为5000元,你的成本为2000元,再加上快递1000元左右,再加上其它(打包费)还是有赚的,利润率大概是1/4

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率,通常情况下至少要2.5才能保本,但在普遍情况下至少需要做到1:3才比较好。

三、如何提高ROI?

1.优化投放时间

首先对具体类目进行分析,通过成交的高峰期或成交词的高转化时间段,做好分时段的折扣的时间优化。

举个例子,上午十一点到下午一点和晚上七到十点的转化较高,那么就可以在这两个时间段提高分时折扣,在其他时间段降低分时折扣,或直接关闭不投放。

2.优化投放地域

从大部分类目角度去分析,投放在各地域累积数据和主要成交词的流量解析中分析数据,看数据,找到高转化高ROI的地域,从而进行投放。

3.搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径,因为转化率、点击率、成交率普遍都挺高,人群越精准,转化的概率也就会越高,ROI也会越高。溢价不能盲目设置,建议低出价、高溢价,这样流量会相对精准,ROI也会高很多

4.设置不同的溢价比例

溢价比例指商家可以通过对于不同出价设置溢价。例如,当关键词出价设置为2元时,可以排入第一页主搜,当出价设置为1元,因为出价低,所以广告位排名会很靠后。

多关键词多计划推广,出价在你承受范围内,不要盲目的去卡位,一些长尾词竞争没那么大可以卡,这样才能真正做到效益最大化。

5.平台的投放选择

选择投放平台时,尽量选择转化较好的渠道,一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。当发现该平台转化率和ROI明显较低时,应关闭该渠道,保留高转化高ROI的平台。  

6.与一件代发厂家合作

通过与一个信得过、靠得住的一件代发平台合作,不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围,进而提升利润和ROI。

四、影响ROI的因素有哪些?

1.选品

如果产品缺乏竞争力,那ROI也不会高。因此,在选品的时候参考以下几个维度:市场容量、价格区间、品牌竞争力、产品属性、评价数/好评率、库存是否充足、商品品质、价格、竞品等。

在进行推广时,千万不能凭借着个人观点进行推广,一定要选择蓝海市场的产品。

2.产品封面设计

封面是否突出、是否有创意也影响着商品流量,同时产品图一定要高清图,如果封面很吸引人,点击率自然也不会低。

3.产品详情页

商品详情页的内容是买家了解产品的唯一渠道,如果是服饰类的产品,尽量有模特,多角度展示产品,以及一些衣服尺码、材质等,多做一些细节图,增加消费者的信任感,才能提高加购率和转化率。

4.产品评价数

商品的销售量和评价数是成正比的,评价数越多,转化相应会提高。当然如果评价里面有很多差评的话,那这个产品是一个失败的产品,毕竟有部分人会先看差评最后才决定是否购买,从而影响产出和转化。

5.核心竞争力

所谓核心竞争力就是产品的差异化,与同类竞品的差异、质量、性价比等因素,核心竞争力是在选品时最注重的。

以上是ROI的主要影响因素,在旺季来临时,愿大家都能在最后几个月大赚一笔好过年!

好了,今天就和大家分享到这里,欢迎大家进群交流!

END

展开阅读全文