日本电商物流市场深度解析 | 晓生专访:昊宏国际创始人王飞龙

王飞龙 来源: 跨境电商物流百晓生 作者: 文 / 王永强 2018-04-24 浏览量:948
导读:2018年3月29日,《晓生专访》栏目组采访了日本FBA物流领域的行业资深专家级人物,昊宏国际创始人王飞龙先生。

昊宏国际创始人王飞龙



王飞龙先生简介:


1996年进入国际物流行业,迄今已有22年的行业经验;


2002年创立昊宏国际物流,深耕日本市场长达16年之久;


对于日本本土物流发展现状有着深刻的认知;


早期涉足日本FBA物流领域的行业代表。           

                                 

              





1、 日本跨境电商物流发展现状



日本本土的物流服务是比较成熟和规范的,非常注重服务和细节。现在日本国内面临严重的人口老龄化,物流的配送人员越来越少,配送成本越来越高。


在电商货物配送方面,日本目前有YAMATO(黑猫)、佐川急便、日本邮政这三家派送公司为主。 

 

在亚马逊进入了日本市场以后,整个业务体量快速的成长,致使现在物流配送公司的业务承载能力已经超负荷。从去年开始,整个日本本土物流的派送价格都在上涨。

 

相比欧美市场来讲,日本市场是比较规范一点。首先日本是不包税的,现在很少人有做包税的概念,日本在通关方面会比较严格。日本这个民族本身比较保守,不会去做一些违法的事情。

 

美国是800美金以内免关税,欧洲的VAT在22欧元以内免税,所以大家会去钻这个空子。日本的税率是从零关税到百分之二十几的不等,分为很多个档位,所以不能和客人说包税。

 

昊宏国际创始人王飞龙与跨境物流百晓生创始人王永强合影


目前行业也面临着很大的风险,其实大家都知道。大部分电商卖家在海外是没有进口商的,所以说现在还是围绕着进口商的风险。


现在物流服务商帮电商卖家提供进口商,帮客户代缴关税。但是从严格意义上讲,物流服务商并没有涉及商品的买卖环节,是没有进项和销项的。所以这是现在所有物流公司面临的一个最大问题。

 

当境外税务部门查账的时候,是没办法说清楚的。日本有进口代理人清关,海关其实要求在进口代理人清关模式下,所有亚马逊卖家在海关必须做店铺商品链接的备案。

 

几乎所有的电商卖家都存在严重低申报的情况。这样就没办法向海关解释为什么销售价和申报价差那么多。许多大的电商公司,也不愿意在海外开设公司,因为税务上的东西可能更复杂化。

 

现在所有日本的物流公司都在走一步看一步。目前针对电商货物通关模式,并没一个完整的政策出来。包括说我们所说的进口代理清关其实到现在为止,都是没有一个官方层面的正式说法的。

 

货物进口到日本的时候,正常要交两种税,一种是关税,另一种是消费税。


许多物流公司去申请很多进口商,来适当分摊和降低税务风险。其实这个也不一定可行,因为在海关系统里有所有进口商的数据,如果你是一家新公司的话,海关其实是重点检查的。

 

刚开始做亚马逊的时候,很多的卖家不了解,找一些日本当地的留学生来做进口代理人,其实是行不通的。因为留学生不能做生意,只要被查到的话,马上会被遣送回国。

 

以个人做为进口商的话,小批量还说的过去。如果大批量的话,海关的查验率就很高。所以说以个人作为进口商是很难成规模的。

 



2、日本跨境物流服务的三驾马车

我们从2003年进入日本专线市场。当时因为我们刚好有一个日本的大客户,所以那时候也从客户这里去了解日本物流环节上的一些衔接,我们开始逐步深耕于日本这个细分市场。

我们最早期和佐川急便一起合作,那时候是以B2B物流模式为主。2005年我们开始接触了电商,乐天是日本最大的电商,其次是Yahoo,日本乐天像中国天猫,雅虎像中国淘宝,亚马逊像中国京东。

 

我们当时是市面上最早一批做亚马逊FBA日本线的。2016年底的时候我们开通了海运。那时候整个深圳市场几乎看不到人做日本FBA海运这一块。因为海运要保证足够的集装箱的体量。

 

我们只专注于日本海运、航空、海外仓三大板块,称之为三驾马车。我们给自己的定位是最专业全面的日本物流服务商。


昊宏国际上海仓库外景


物流是一个多环节和不确定因素最多的一个行业。我们要把每个环节打通,保持顺畅。如果你不专业或是没有专业团队来做的话,可能要花很长时间。


我们整个发展的方向是把出口作为核心,后续我们会做进口反向的业务。这是我们的一个计划,我们一直想做一个垂直细分的日本市场,把市场深挖。



3、做最专业的日本跨境物流服务商

现在电商卖家为了产品的价格有竞争力,都想要找更低的物流渠道。但是要找到更低的价格,它又达不到预期的标准和好的服务。


大家为了竞争,就要降低价格,选择一些低端的航空公司那就有竞争力了,这个稳定性就不高,同样服务也不好,它是环环相的。

 

整个市场急需规范。没有一个完善的监管体系,很多服务商就会不择一切手段去做。现在大家过度去抢占市场,特别是销售不专业,人只要招进来,只要把业务拉进来就比较厉害。

 

尽量把所有产品服务标准化、书面化、流程化,这也是目前很多传统货代欠缺的东西。现在我们这个行业,依然停留在传统的价格战模式上。

很多的渠道没有一个标准化的领头者。客户需求越来越个性化,有的希望价格便宜,有的希望特殊产品能运出去。这对于整个跨境物流渠道的设计和创新也提出了更高的要求。

 

 昊宏国际日本仓库外景


只做日本线持续做16年,这也符合日本工匠精神的理念,比如我在日本看到一些小企业,他们都可能经营两代三代,我觉得这些百年家族企业确实很值得我们学习。


我们中国人有点浮躁。就是我看到这个生意好做的,就去做这个,也不管这个水有多深,只要客户接受就做,所以才会导致整个市场非常混乱。

 

如果大家稍微沉淀一点,专注做一块东西,然后把一块东西做到更深入化一点,尽量去把服务做到很好。

 

当然服务是没有绝对性做到极致,因为众口难调,不可能服务到所有的客人都能百分百满意。但最基本我们是希望通过诚信和专业的服务,让客人对我们信任。

 

我们会借助于跨境电商的时代红利,专注于日本市场,进一步做深做细我们的服务。做最专业最全面的日本跨境物流服务商,是我们一以贯之的初衷和愿景。



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